双轮战略驱动高质量发展 招商蛇口年报亮剑行业五强

3月17日，招商蛇口（001979.SZ）发布2024年度业绩报告，以"开发+运营"双轮驱动实现韧性增长。年报显示，公司全年营收突破1789.48亿元，签约销售金额达2193亿元，行业销售排名稳居前五，产品力更跃升至全国第四，核心财务指标连续三年保持"绿档"，展现头部房企的稳健底色。

聚焦"核心10城"战略成效显著，2024年一线城市投资占比近六成，战略性深耕北京、上海等超核心城市，形成优质土储护城河。在"三道红线"监管体系下，资产负债率、净负债率等关键指标持续优化，现金短债比维持安全水位，为穿越行业周期筑牢防线。

面对房地产新发展模式，公司提出三大战略支点：夯实"区域聚焦+城市深耕"开发底盘，构建产品迭代、内容运营、服务增值三大核心能力体系；加速存量资产证券化进程；同步推进智慧社区与绿色建筑认证，以科技赋能构筑可持续发展竞争力。

未来，招商蛇口将通过"精准投资把控、产品力持续升级、经营性现金流强化"三维发力，打造"有质量增长、无风险扩张"的高质量发展新范式，为行业高质量发展树立央企标杆。

从规模扩张到质量增长 财务内功驱动2193亿销售新高

当行业步入深度调整期，招商蛇口以"5城销冠+9城五强"的攻坚战绩，交出一份逆势增长答卷。2024年签约金额2193亿元的背后，是"核心10城"战略的精准兑现——一线城市重仓59%，战略要地广州更以现象级作品重构市场格局：

招商蛇口坚持“五精”策略，即精挑细选搞开发、精雕细琢提品质、精诚合作促去化、精耕细作抓经营、精打细算控成本，全面提升产品力，打造“招商好房子”。通过“首席设计师及产品经理”管理体系，“方案+落地”双团队管理模式，在粤港澳大湾区核心引擎城市，招商蛇口正构建"广州样本的范式价值"产品矩阵，通过天河顶豪新标准西派天河序、超新规四代宅招商·林屿境、白云湖热度TOP1雍云邸等品质人居，凭借完善的产品体系和过硬的产品质量，招商蛇口20余个全国新作首开去化率领先竞品25%，招商蛇口跻身2024中国房企产品力TOP100第四名，以设计驱动的产品溢价能力迈向行业前列。

（西派天河序实拍图）

（招商·林屿境实拍图）

（雍云邸实拍图）

同时，招商蛇口发力“数智化”，落实“AI+”战略，探索多智能体交互、多模态交互等前沿技术，依托DeepSeek等先进大模型的技术赋能，实现AI应用在智慧服务、智慧空间、智慧运营等更多细分场景的落地。

通过不断打造与提升“产品迭代力、内容运营力、服务增值力”这三大核心能力，招商蛇口实现了“存量做优”与“增量优做”，不仅完成逆势增长，也站稳行业五强。

智慧服务生态再进化 物业“沃土云林”战略启动三次创业

当物管行业步入"大分化时代"，招商积余以"12347"战略为罗盘，在广州琶洲数字经济试验区打造出首个"沃土云林"全场景样本，通过"战略升维构筑护城河、精益运营强化安全边际、数字创新打开价值空间"的三维突破，不仅实现了财务指标的超越，更完成了从传统物业管理商到城市全域服务生态构建者的基因蜕变。

在物管行业价值重构的关键期，招商积余以"服务本源+科技动能+专业势能"三维价值增长引擎，构筑起穿越周期的核心竞争力，以“服务美好”的品牌主张塑新服务基因——在标杆项目创新实现物业服务紧急工单15分钟响应，让"事事有回应"的品牌承诺转化为超高的的客户满意度实证。

未来，在房地产新发展模式的引领下，招商蛇口凭借充沛的现金储备、稳健的债务管理和创新的发展理念，走出了一条高质量发展的新路径。未来，招商蛇口将继续锚定行业“五强”目标，持续落实“AI+”战略，打造“好房子，好内容，好服务”智慧地产新范式，为行业数智化贡献“蛇口样本”，全面构筑高质量开发与高品质服务的新发展格局，助力公司高质量转型发展。

推荐阅读：